The New Rules of the Game
המאמר המצורף מנתח את השינויים שהתרחשו בתהליכי הרכישה וקבלת ההחלטות במגזר ה B2B, ההשלכות של שינויים אלו על הספקים וההתאמות והפתרונות שיש להטמיע כתוצאה מכך.
-
הבנה של המוטיבציות של הלקוחות השונים
-
הכרות מעמיקה של מסע הלקוח
-
יכולת תמיכה בפרסונות השונות בכל שלב במסע
-
סינרגיית שיווק-מכירות