The New Rules of the Game

המאמר המצורף מנתח את השינויים שהתרחשו בתהליכי הרכישה וקבלת ההחלטות במגזר ה B2B, ההשלכות של שינויים אלו על הספקים וההתאמות והפתרונות שיש להטמיע כתוצאה מכך.

הבנה של המוטיבציות של הלקוחות השונים
הכרות מעמיקה של מסע הלקוח
יכולת תמיכה בפרסונות השונות בכל שלב במסע
סינרגיית שיווק-מכירות

פתח קובץ